专业的汽车质量投诉平台

10月31号，正是众多年轻人狂欢的日子，因为今天是西方的节日——万圣节，今晚又会不会有风情万种的“鬼”依附在您身边呢？好了，话题扯远了，紧接回上一篇欧拉探店的文章（http://www.qctsw.com/article/articlecontent/21272.html），上文提到了欧拉的服务体系在目前的4S店中甚为少见，这篇则与大家分享下，在万圣节期间欧拉R1的门店优惠与真实落地价格吧。

销售人员推荐车型：灵趣版

小编以购车用来上下班通勤为理由，让销售人员推荐哪款车型更加适合，销售人员随即进行一系列的交流，她推荐到“如果喜欢真皮座椅就选择售价为13.08万亲子版以及13.68万的女神版本配置，如果是喜欢织物座椅就可以选择最低配12.88万的灵趣版；其中亲子版以上的配置，其价值体现在外观颜色可选择性更加丰富，轮毂升级为铝合金轮毂，并且增加了后轮碟刹，电子手刹等装备。”

“如果是上下班通勤使用，对座椅没有太大要求的话其实可以选择性价比最高的灵趣版。”因此，如果有跟小编一样都是希望购车用来上下班出门代步，并且不太重视其车身颜色和是否真皮座椅的消费者，可以参考选择最低配的灵趣版。

基本的报价方案

其中，就以灵趣版本为例。在国家补贴和厂家补贴后售价为7.18万元，再加上欧拉体验店的价格优惠3000元，和截止于11月份的活动优惠1000元。原本12.88万的灵趣版在补贴和优惠后裸车价为6.78万元。随后，销售人员进行了灵趣版的购车落地报价，在店购车需要收上牌费3000元、精品费1888元，其中附加的精品则为玻璃贴膜、充电桩、地毡、座椅三件套。

小编认为不太需要精品套件，随即向销售人员要求能否减低上牌费和精品费的价格，甚至表明小编自行去上牌登记，但销售人员则表示该费用是门店要求收取无法减免。不过，销售人员表示如果在店进行厂家金融贷款购车，即可有约3500元的金融服务费减免。

0利息的金融贷款

就此，小编表示要求进行“0利息”的金融贷款，随后销售人员则列明了两份详细的报价单。其中，第一份是低首付短分期方法。按揭首付10320元，贷款金额58480元，分12期每期还款4875元，只需要1.5万元加保险费（5000-6000元）在这样的算法下按揭的利息即为15元可视为“0利息”。第二份即为高首付中短分期方法，当按揭首付29800元时，其贷款的金额则为39000元，分期18月每个月每月月供2166元。在这样的算法下，同样做到“0利息”，只需要首付3.5万元加上保险费（5000-6000元）即可提车。

可爱的小车配合聪明的报价方案 吸引力大增？

不得不说，欧拉作为一款年轻化、个性化、可爱的新能源汽车，在其产品布局方面已经深得人心，并且配合其售后的服务及车友会的活动支持，营造出独特的欧拉式品牌效应，不单只增加了粉丝的黏度，更加唤醒了产品的受众人群。

对此，小编认为欧拉R1的卖点配合其报价方案是十分具有针对性。毕竟，欧拉R1的目标消费人群是针对刚出社会或者工作了几年后，需要车辆进行代步的年轻消费者，并且这群年轻消费者手头上正正好是“万元户”。因此，低至1.5万元首付的报价方案确实对小编我们这群“手头紧”的消费者具有很大的吸引力。

写在最后

这样良好的营销手法确实让欧拉品牌得到更为个性的“信仰值”，而正正这是其他品牌缺少的，依靠这样的宣传手法，配合其产品的定位，4S店门店的整体服务效果，产品的准确报价，相信，欧拉品牌的总经理宁述勇将会是2019年最幸福的人。